创业那么久,企业一直无法突破发展的瓶颈,怎么办?

创业那么久,企业一直无法突破发展的瓶颈,怎么办?

创业那么久,企业一直无法突破发展的瓶颈,怎么办?

  中小微企业要发展壮大,走向高速发展的关键是什么?

  中小微企业从小到大,有什么拦路虎,到底如何应对?

  改革开放41年来,所有的大企业,都是从小微企业,发展起来的。而……小微企业发展壮大的核心秘密,无不是斩杀了三条拦路虎,经历了量变到质变的重大的三个阶段,才实现了企业的腾飞。

  到底是哪三条拦路虎,经历哪三个阶段呢?

创业那么久,企业一直无法突破发展的瓶颈,怎么办?

  今天,我们就来聊聊这个话题……

      开聊之前,有必要和你打声招呼,做一个简单的自我介绍:

  亲爱的朋友,你好!

  过去两年,帮助上百个品牌,通过线上社群成交系统、直播成交系统和线下创新会务成交系统,实现大规模成交,回款超过10个亿。

  曾任可口可乐、浪莎、茶里等新零售顾问,现兼任准上市公司南京苏美国际营销顾问。

  2本畅销书(销售10万+)《实战微营销特种兵手册》、《社交电商团队打造手册》作者。

  说明一下哈,以上介绍,不是为了说明我多厉害,而是领取一张,我接下来和你聊的话题的资格证(毕竟创业是一个严肃的话题,不容儿戏)。

  好,言归正传,咱们直奔主题!

  前面说到,中小微企业发展壮大,到底有哪三条拦路虎,经历哪三个阶段呢?

创业那么久,企业一直无法突破发展的瓶颈,怎么办?

  为了让你有更深刻的认知,请跟随我的思路,深入浅出,循序渐进,逐步拨开云雾见青天。

  作为一名创业者,想发展壮大自己的事业(企业),必然要思考以下三个东西:

  产品、流量、成交(转化)

  面对这三大要素,你认为哪一个更重要呢?

  (注意:很多创业者,就是掉进了非当下更重要更关键的事物当中去,导致企业失去了发展的机会,继续在小巷思维里面打转。)

  有人说是产品,产品是1,其余是0,没有1,都是白扯;

  有人说是流量,流量才是生意的本质,没有流量,产品就是废品;

  有人说是成交,只有成交才是企业的利润,其余都是成本;

  也有人说都重要,这三者缺一不可。只是根据自己的实际情况,哪一个更是短板,仅此而已。

  对于这个问题的答案,见仁见智,貌似没有统一的答案。

  但是,认知决定行为,行为决定结果。你认为更重要的是什么,你就会做什么。

  你认为产品重要就会打磨产品,你认为流量重要就会扑进流量,你认为成交重要,就会研究成交。

  不卖关子,直接上干货,标准答案是成交!

  不管你同不同意,产品,流量,都是成交的手段,不管是商业、创业还是企业,成交才是本质规律,其余的都是实现成交的必要条件。

  成交,就意味着企业有利润,产品不是,流量也不是。

  不能被市场接受的产品,是垃圾;

  不能被成交转化的流量,是干扰!

  对于一个初创企业,从小到大发展壮大,最关键的本质和规律是什么?

  是定位?是资源?是资金?是人才?是产品?是流量?是……

  答案,还是能够成交!能够大规模成交,能够持续性成交!其余的,都是围绕成交这三个阶段的战略配置。

  企业,通常就是通过成交模式的变化,带来企业规模的发展。

  任何企业,任何商业活动,成交模式,有且只有四种,分别是:

  一对一;

  多对一;

  多对多;

  一对多。

  任何商业活动,成交场景,总结来说只有两种,分别是:

  线下物理场景和线上虚拟场景。

  任何企业发展,从小到大,从弱到强,本质规律上,都会经历三个阶段,分别是:

  从0-1,被目标市场接受阶段;

  从1-N,被更大规模市场接受阶段;

  从N-N,被更大规模市场持续接受阶段;

  这三个阶段,是……

  由企业的成交模式和成交系统的变化,决定的(这是一个极其颠覆认知的认知)。

  企业发展的第一个阶段,是实现从0-1的目标市场成交闭环;

  企业发展的第二个阶段,是构建从1-N的海陆空大规模成交模式;

  企业发展的第三个阶段,是构建从N-N的长周期持续性成交模式。

  (这三个阶段的成交模式,后续会进一步说明)。

  很多企业一直很小,通常来说,都是被一些表象因素迷惑,没有找到或者没有构建好这三个阶梯系统,多做了很多低效甚至无效动作,才迟迟发展不起来,做不大。

  一个创业企业,做好了从0-1目标市场的成交闭环,就意味着……

  获得了目标市场的认可;

  就能把从0-1开发客户的逻辑流程形成SOP;

  就能去复制……

  就自然为第二阶段大规模成交做好了准备;

  这里补充说明一下,是目标市场从0-1的成交闭环系统,不是熟人关系成交。什么意思?

  很多小微企业,成交客户,都是从自己的强中关系出发,做的是关系市场,但是……

  关系市场毕竟是有限的,而且各种关系属性和远近亲疏都不一样,因此无法标准化,不能标准化,就不能复制,不能形成规模化。

  一个企业真正走向发展的开始,是从目标市场出发(真正需求你产品的人),而非熟人市场出发(只是捧场买面子的人);

  是从消费市场开始(需求产品的C端消费者),而非从创业市场开始(需求商机的B端创业者);

  从熟人的关系市场出发,只是适用于产品体验的内测期,可以阶段性的缓解资金压力,以及获得第一波用户体验的真实反馈,用来优化产品。

  但是,千万别掉进这个陷阱里面,被虚假的繁荣所蒙蔽。同时……

  从消费市场开始,完成目标消费市场的成交闭环,才能面向创业市场招商,不然会面临诸多的不确定性,导致招商就是招伤,透支人脉和信用。所以……

  当一个小微企业,完成了第一阶段从0-1的、目标消费市场的成交闭环,才意味着第一阶段顺利通关。

  此时,才意味着有资格拿到通行证,意味着即将踏入第二阶段,大规模成交阶段。

  什么是大规模成交呢?

  简单来说:

  能够实现大面积、规模化成交的成交模式;

  是实现线上和线下,一对多成交的成交模式;

  通常是结合线上社群和直播,以及线下会销,形成海空陆三大成交场景,实现大规模成交,规模化收钱的成交模式和系统。

  中小微企业,实施策划大规模成交的好处,不言而喻:

  大规模,意味着成交效率高;

  大规模,意味着品牌势能强;

  大规模,意味着现金流充足;

  大规模,意味着竞争优势大!

  反之,不能实现大规模成交,意味着:

  成交效率低;

  品牌势能弱;

  现金流紧张;

  竞争激烈很被动!

  你会发现,企业规模相对越大,影响力也越大;品牌势能相对越强,话语权越高,获得的竞争资源也更多,Z取的市场利润也更多,如此形成良性循环。

  反之,越是在竞争底层,越是竞争激烈,压力更大,容易形成恶性循环。

  总结来说,中小微企业发展壮大的绝密武器,就是构建大规模成交系统,实现海陆空大规模作战,进而高效占领更大的目标市场,成为细分市场的领军企业。

  (简单共识一下,1000万以内,称之为微型企业;1000万-1亿,称之为小型企业;1亿-10亿,称之为中型企业。)

  当一个小型企业实现了第二个阶段的大规模成交,就是开始注重打下江山的稳定工作,成为中型企业。也就是说……

  把客情关系的运维或者说用户运维,当做第一战略要务,实现第三个阶段,从N-N的长周期持续性成交。

  第三个阶段,从N-N,简单来说,从经营客户某一个维度的需求,上升到经营客户更多维的需求,从而实现经营客户的生活方式。

  通过经营客户的生活方式,带来更多产品销量。

  如果说大规模成交,是把一个产品或者一组产品卖给10万个客户,而长周期持续性成交,则是……

  围绕10万个客户的多维需求,提供满足,从而实现客户生命周期内的价值更大化。进而……

  也自然而然的实现,中小企业跃居为中型企业。

  所以,从小微企业从小到大,从弱到强,发展成为中大型企业的三条真正的拦路虎,分别是:

  如何完成从0-1的目标市场成交闭环?而不是熟人市场的陷阱;

  如何完成从1-N的大规模成交系统落地?而不是继续沿用上个阶段的成交模式;

  如何完成从N-N的长周期持续性成交系统落地?而不是只重视开拓新的市场。

  然而,如果你的企业还处于小微阶段,或者营收上达到中型企业,但是内部成交模式上,还处在小微阶段,这个时候……

  您企业发展壮大的第一步,就是先斩杀掉第一条拦路虎和第二条拦路虎,也就是说,先完成第一阶段从0-1的成交闭环,同时……

  布局第二阶段从1-N的大规模海陆空成交系统,这才是头等大事。

  那到底如何完成第一阶段的从0-1成交闭环,和完成第二阶段从1-N的大规模成交呢?

  敬请关注下一篇文章,斩杀这两条拦路虎,走向企业规模化发展的道路…..

创业那么久,企业一直无法突破发展的瓶颈,怎么办?

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