微商怎么推广怎么拉客源,做微商,如何有效的地推增加客源?

微商怎么推广怎么拉客源,做微商,如何有效的地推增加客源?

1,在街头,无论是发传单,还是送小礼物,这种“地推拓客”方式效果都不是很好,转化率很低。就算有人加微信,也很难成为忠实消费的有效客户,而且跟行人接触的时间也只有短短几秒,大部分人都是直接路过,并不会停留下来理你。

2,打个比方我们卖的是水果,我们可以直接在路边支个小摊,提供“现切现吃”试吃服务。相比于送小礼物加微信,这种方式优点在于,可以拉长和客户接触的时间,借此机会向客户介绍自己的产品,客户也可以直观的感受到产品的一些信息,和自己品牌的一些信息。快速建立产品和品牌的信任。

3,摆摊的位置要选在人流量大的地方,比如超市,商场,步行街,广场,地铁站门口,公交站附近。如果摆摊的地点是在超市或者商场,要选择摆在出口处。1,有时候入口处顾客着急买东西并不会停留。2,客户不方便将产品带进超市。3,一般超市水果卖的贵且比较普通没有特色。逛完超市有了对比,更容易在你这里下单。

4,把自己的摊位和旁边摊位形成反差。比如用有趣的音效,别人用小黑板,我们可以用LED灯牌,可以用一些精美的小篮子装水果,这些小细节都可以让行人注意到你,也可以弥补位置的缺陷,有时候事在人为,细节决定成败。

5,精简宣传语,抓住产品的重点。把最重要,最独特的卖点,简单直接的传递给客户,无论是喇叭还是广告牌都要一句话说清。例如有的小南瓜口感像板栗一样,可以告诉客户“板栗味的小南瓜”,尽可能的在短暂的时间里把产品特点传达给客户,让客户减少思考和分析时间。

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6,跟客户介绍产品时,不要只顾夸自己的水果有多好,要通过与同类产品对比让客户知道产品的优点,优惠所在。可以从产地,口感,味道,营养,珍稀度,等方面进行介绍对比。

7,不同地段,不同客户对产品的需求点不一样,有的人在乎品质,有的人在乎价格,要根据客户人群随时调整主打卖点。

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