如何混群,如何在同行群里混群并精准引流?

如何混群,如何在同行群里混群并精准引流?

今天我一位刚加入无名渔夫的学员,进群之前咨询了我一个问题,他是一名房地产售楼中心的销售,前段时间他进到了他们本地的几个房产交易群,但是都被群主踢了出来,他很郁闷,昨天在朋友圈看到了我在朋友圈分享的一段关于“社群引流”学员实操感悟,给他很有启发和帮助,于是毫不犹豫加入了进来,今天就以他昨天的提问,做一个分享,希望对你有所帮助。

赵斌,新疆伊犁的一名小伙子,2016年来到乌鲁木齐打工,19年开始做房产销售,至今在团队里业绩算是中低档,曾经他们的营销方式就是拿着宣传单去各大商业中心,大型建材市场,小区大门口派发宣传单页,但是现在这种方式显然很费劲,而且效果不是很理想,每天能要到电话,或者添加到微信的客户数量也是十分有限,经理培训的营销更多是如何通过电话预约技巧,把顾客约来以后如何快速拿下客户,制造紧迫感,什么环节使用什么套路,等,但是他发现,他真诚面对客户的时候,他的心才不慌,反而成交率更高,当他越是想拿下客户,反而客户会很反感他,甚至离开,这让他很是郁闷,买了很多营销书籍,但还是没有给他实际性的帮助,我相信,他的经历一定有很多人的影子,包括曾经的自己。

那么,我们该如何突破这个营销难题呢?

如何混群,如何在同行群里混群并精准引流?

首先,作为一名营销人,无论你卖的产品是什么,先不重要,重要的是在我们的脑子里一定要有一套属于自己的营销流程,如果用互联网营销的思维来做线下,效果一定是非常好的。

今天分享一个万能营销公式=定位+品牌+引流+培育+成交

就拿赵斌来举例:

赵斌的定位是一名房产销售人员,当然他对房产的相关知识肯定是过硬的,这是他的专业,那么他就不是一名简单的房产销售人员,而是这个细分领域的专家,而他对房产的知识就是他的内容(记住:人们只为自己认为有价值的内容而买单,并不是房子本身),一个城市有这么多楼盘,他为什么会找你购买呢?在他的观念里,地域属性,周边服务,未来发展潜力,自身使用条件,等因素,只是他脑子里认为的价值,但是你能否去改变他思维中的原有认知,并给到他超出他原有认知的价值呢?这就是内容。

对于赵斌来说,内容即是思想体系,即是专业度,以及超预期的产品本身价值属性。

接下来就是引流,赵斌为什么做传统的线下引流效果不好了?

因为,市场的人群太泛,不精准,会非常消耗人的精力,更重要的是,这个互联网时代人人一部手机,当我们在寻找精准客户的时候,我们一定要清楚,我们的客户群体注意力在哪里,我们就去那里做宣传或者是去吸引我们的精准客户群体,这样就会事半功倍。

当人人都成为了一个移动的互联网,那么互联网这么大,人们都会在互联网里的哪一片水域呢?———当然是微信,社群,还有这个人群关心的一切平台上,这样我们只需要去他所关心的鱼塘就可以找到我们需要的人群。

你一定要相信,你本自具足,你需要的一切别人都已经为你准备好了,你只需要去借就好了,这时候我相信很多人已经明白了,没错,就是同行。

赵斌只需要去进入同行的社群,无论里面有100人还是200人,这些人群就是精准的客户,那我们该如何把这里面的人群吸纳进我们自己的微信或者社群里呢?

说道这里,我建议你可以看一下我上一篇分享的文章,可以借鉴,但是在同行群里,不适合上篇文章的方法,今天我会分享一个新的方法,就是用你的小号混进去,进去不是打广告,而是先观察,观察大家感兴趣的话题和需求,看群主能为大家提供什么价值,群主与粉丝的粘性如何,你能否满足群员更多的需求,提供更多的价值。

作为赵斌不就是在这里犯了致命的错误嘛!

不但用自己的大号进去,进去就是打广告,而且主动添加别人,别人还不通过,最后被群主发现直接踢出群,这就得不偿失了。

如何混群,如何在同行群里混群并精准引流?

接下来我将分享2大绝招,帮助你找到更多精准客户添加你的微信。

第一招:小号进去以后,多配合群主,和群主搞好关系,而且多给群员分享有价值的讯息,比如装修知识,家具知识,学校等···这些都是买房者关心的,如果你的输出内容不仅可以帮助到对方节省时间,还能节省钱那就更好了,等你和群员都熟悉了,每天可以适当添加5个人就可以,不要多,安全起见,在添加对方的时候话术非常重要,你可以这样说:“你好,在群里看你比较关心给孩子选择学校的问题,我这里有一本【XX城市校区该如何选择】最新版电子书一本,送给你”,这样他通过你的指数是不是就高了很多呢。而且他会非常感谢你的。

在群里,你了解了也有一段时间了,大家关心的话题和需求,这时候你需要根据大家关心的话题去多准备几套来,专门添加微信当做小礼物使用就很好。

你也可以偶尔在群里发一个大家都普遍关心的需求价值,你进行截图,配一段文案,告诉大家,这份资料的价值,谁需要可以添加你微信,你送给他,这样大家是不是就会主动来添加你,这样客户就自动导入了你的微信里,但是这一招不确保群主不会踢你,建议后期使用。

第二招:你的小号进去,你还可以在拉一个你另外一个号码进去,关于买房,你可以分享一段故事,自己之前买房是如何上当受骗的,现在自己在哪里买的房,而且你是多么的钟意,写出你钟意的细节,不要太客观,要真实性强,而且你特别感谢这位销售经理,帮你挽回了不少损失,在对这位销售经理进行价值包装,最后把这位销售经理的微信推荐给大家,其实这位销售经理就是你的大号,哈哈,这招是不是够狠,但是一定要记住,做营销也是要有底线的,不建议在同行群里用,慎重!

其实,无论你今天做任何销售,核心流程都是一样的,只需要把产品做一个替换,方法简单优化,就可以使用,虽然很简单,但是威力是非常巨大的,你可以试试。

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